12月17日，2019年奧克斯空調全國核心客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )暨新品品鑒會(huì )在寧波拉開(kāi)帷幕，奧克斯集團董事長(cháng)鄭堅江攜眾高管，與來(lái)自全國各地的500余名核心客戶(hù)共謀發(fā)展之道。會(huì )上，鄭堅江就奧克斯空調“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)模式”的發(fā)展戰略從多個(gè)維度向經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了分享和解讀，為在場(chǎng)合作伙伴共同發(fā)展給到全方位的助力和支持?，F場(chǎng)，全體經(jīng)銷(xiāo)商們的熱情被點(diǎn)燃，整個(gè)會(huì )場(chǎng)洋溢著(zhù)熱烈而昂揚的氣氛。

（2019年奧克斯空調全國核心客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )暨新品品鑒會(huì )現場(chǎng)）

逆勢增長(cháng) 奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)模式開(kāi)辟新增長(cháng)路徑

近幾年，奧克斯空調在行業(yè)所取得的成就大家有目共睹，從“陪跑者”一躍成為行業(yè)的“領(lǐng)跑者”。奧克斯能夠實(shí)現逆勢增長(cháng)離不開(kāi)在新商業(yè)背景下敢于嘗試、勇于變革創(chuàng )新的膽識與魄力，更離不開(kāi)掌舵人在新局勢下做出的正確決策。會(huì )上，奧克斯集團董事長(cháng)鄭堅江表示，大數據時(shí)代，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈發(fā)生了根本的變化，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)扁平化、透明化的平臺，效率最高、成本最低，好評率是消費者對品質(zhì)、對品牌最直接、最可信的裁判。未來(lái)是B2B時(shí)代，奧克斯順應新零售的時(shí)代發(fā)展趨勢，推出“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)”模式?！拔覀冋覝柿苏_的事，將堅持做下去，做精、做細、做扎實(shí)?！编崍越f(shuō)道。

（奧克斯集團董事長(cháng)鄭堅江）

今年奧克斯通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接傳統渠道，創(chuàng )新線(xiàn)上線(xiàn)下雙輪驅動(dòng)，首推“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)”模式，去除層層中間商，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，真正讓利給廣大消費者和終端經(jīng)銷(xiāo)商，這是奧克斯在傳統經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的巨大突破，也是未來(lái)發(fā)展的藍海。

在鄭堅江的領(lǐng)導下，奧克斯以“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)空調”為全新品牌定位，為零售注入強大生長(cháng)力。相較于傳統的層級代理模式，“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)”從經(jīng)營(yíng)到供貨進(jìn)行了一系列革新舉措，省去了中間商環(huán)節，以廠(chǎng)家直供的方式讓利經(jīng)銷(xiāo)商，在為消費者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品和貼心服務(wù)的同時(shí)，也給經(jīng)銷(xiāo)商提供了強有力的支持，助力經(jīng)銷(xiāo)商成功轉型。不難發(fā)現，奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)是新零售時(shí)代的一次大膽的嘗試和探索，顯然這對品牌的長(cháng)久發(fā)展、增強經(jīng)銷(xiāo)商“黏性”、深耕消費市場(chǎng)而言是更為明智的一個(gè)戰略舉措。

（經(jīng)銷(xiāo)商代表分享合作心得）

會(huì )上，幾位經(jīng)銷(xiāo)商代表分享了自己和奧克斯的合作心得。來(lái)自河南鄭州的王宏強，在結識奧克斯之前背負50多萬(wàn)元的外債，短短幾年的時(shí)間，奧克斯讓他從負債50萬(wàn)到如今年銷(xiāo)售規模達300萬(wàn)，實(shí)現了從“負翁”到富翁的華麗逆襲；家住山西忻州的陳書(shū)文，因為對足球的熱愛(ài)而結緣奧克斯，從借錢(qián)開(kāi)店為生計奔波到現在年銷(xiāo)量超300萬(wàn)，有房有車(chē)的他成為眾人眼中的“成功人士”，19年的相伴讓他的生活發(fā)生了翻天覆地的變化；遼寧鞍山的陳月竹，2016年正式開(kāi)始做奧克斯空調，2018年已成為促銷(xiāo)的標桿客戶(hù)?！皧W克斯空調推出互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)這種有生命力的先進(jìn)模式，又有積極進(jìn)取的企業(yè)氛圍，這品牌發(fā)展潛力太大了，我得好好做。2019年我們聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)各項數據雖然還沒(méi)完全統計，但奧克斯毫無(wú)懸念獨攬了商場(chǎng)整個(gè)品類(lèi)的總銷(xiāo)量第一、份額第一、毛利率第一、增長(cháng)率第一！”她興奮地說(shuō)道。她的促銷(xiāo)策略和超強的執行力幫助更多人找到行之有效的創(chuàng )業(yè)道路，她相信，奧克斯這樣的模式和精神會(huì )吸引越來(lái)越多有想法的人加入，和奧克斯一起共同前進(jìn)創(chuàng )造美好未來(lái)。

在大會(huì )現場(chǎng)，像他們這樣成功案例比比皆是，奧克斯以品質(zhì)、創(chuàng )新為根本，從產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面不斷增強自身“內功”，通過(guò)品質(zhì)和服務(wù)不斷“俘獲”人心，吸引了越來(lái)越多的年輕人，經(jīng)銷(xiāo)商隊伍不斷擴充壯大。針對經(jīng)銷(xiāo)商奧克斯還推出了一系列幫扶政策，24小時(shí)送貨，一對一駐店支持銷(xiāo)售，雙微24小時(shí)服務(wù)，從產(chǎn)品、廣告、培訓、促銷(xiāo)、售后等多個(gè)維度進(jìn)行全面賦能助力，奧克斯用行動(dòng)為經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的支持。

值得一提的是，作為“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)”的落地支撐，奧克斯自主研發(fā)的零售賦能工具“小奧直賣(mài)APP”從下單到送貨，從日?；?dòng)到門(mén)店運營(yíng)均實(shí)現可視化，服務(wù)更貼心，終端更省心，銷(xiāo)售更有底氣。目前APP已經(jīng)擁有1.5萬(wàn)家客戶(hù)，月活客戶(hù)超1萬(wàn)家，銷(xiāo)售規模同比增長(cháng)40%，簡(jiǎn)單易用的APP深得經(jīng)銷(xiāo)商們的好評。

奧克斯空調在傳統家電行業(yè)發(fā)展的軌道上不斷探索，推出“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)”模式極大地提振了經(jīng)銷(xiāo)商們的信心和熱情，而這也折射出奧克斯品牌和產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的口碑，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式為其在行業(yè)的發(fā)展壯大中夯實(shí)基礎、鋪平道路，同時(shí)也開(kāi)啟了屬于中國空調行業(yè)零售渠道的嶄新時(shí)代。

深耕市場(chǎng)多維發(fā)力 奧克斯收獲頗豐

今年以來(lái)，從牽手黃渤作為品牌全新的形象代言人到開(kāi)啟橙色風(fēng)暴全國直賣(mài)巡展；從助力熱門(mén)綜藝傳遞品牌溫度到攜手央視、衛視進(jìn)行高頻亮相，奧克斯在品牌端的“大手筆”投入獲得了豐厚的回報，多次形成了刷屏級的流量曝光，實(shí)現品牌與目標受眾的有效連接，不斷綻放年輕時(shí)尚的品牌魅力，更讓奧克斯品牌價(jià)值在廣大消費者面前得到更大程度的釋放。

消費升級的當下，面對新的消費環(huán)境，奧克斯除了在營(yíng)銷(xiāo)模式上大膽變革、布局年輕群體提升品牌影響力，同時(shí)還不斷踐行技術(shù)創(chuàng )新與智能制造，憑借對創(chuàng )新智能科技和時(shí)尚品牌調性的堅持，矢志不渝地為用戶(hù)打造更為智能、健康、舒適的精品空調。

產(chǎn)品方面，奧克斯打造智能工廠(chǎng)、成立日本研發(fā)中心、建設泰國制造基地，以更加標準化、高周轉率的技術(shù)實(shí)力，實(shí)現產(chǎn)品品質(zhì)的全面提升。得益于可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，奧克斯空調被授予“中國南北極考察選用產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號，與中國南北極考察隊連續6年風(fēng)雪同行，實(shí)力詮釋“極地品質(zhì)”；基于對產(chǎn)品品質(zhì)的自信，奧克斯成為行業(yè)唯一一家敢于向消費者承諾一級能效機型“使用60天無(wú)理由退貨”的企業(yè)，充分展現出行業(yè)一線(xiàn)品牌的底氣。與此同時(shí)，奧克斯空調連續5年榮膺“品質(zhì)標桿”獎、連續3年斬獲“創(chuàng )智獎”，并摘得年度“智能時(shí)尚先鋒品牌”。

依托模式創(chuàng )新和品質(zhì)升級，奧克斯在2019年空調產(chǎn)業(yè)劇烈動(dòng)蕩之際仍然開(kāi)辟出增長(cháng)新路徑，取得了令人矚目的戰績(jì)，今年618全網(wǎng)銷(xiāo)售蟬聯(lián)行業(yè)第一、雙11銷(xiāo)售穩居行業(yè)三甲，成為2019年空調行業(yè)逆勢增長(cháng)的品牌之一。奧克斯強大品牌力、產(chǎn)品力、創(chuàng )新力一次又一次得到行業(yè)、市場(chǎng)和用戶(hù)的認可。

不惜成本代價(jià) 奧克斯只為鑄就精品空調

未來(lái)，全變頻市場(chǎng)的到來(lái)勢必加速行業(yè)洗牌。能效新國標發(fā)布在即，奧克斯積極把控市場(chǎng)發(fā)展趨勢。近3年，奧克斯在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng )新、效率提升上累計投入超30億元，引進(jìn)全球頂級的自動(dòng)化和信息化裝備，從源頭處把控產(chǎn)品品質(zhì)。奧克斯不惜成本代價(jià)，只為鑄就精品空調。

如今，奧克斯在全球范圍已經(jīng)擁有10大制造基地、5大研發(fā)中心和3個(gè)CNAS國家認證實(shí)驗室，依托雄厚的研發(fā)和制造能力，圍繞變頻技術(shù)、冷熱節能技術(shù)、噪音振動(dòng)以及智能控制等方面進(jìn)行深入研究，針對空調的舒適、智能及外觀(guān)三大核心要素進(jìn)行全面升級，進(jìn)一步推動(dòng)奧克斯空調產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力的跨越式發(fā)展，而且壓縮機多目標控制、勵磁電流獨立控制等多項技術(shù)國際領(lǐng)先，向世界展現“中國智造”硬實(shí)力。

比如奧克斯云裳柜式空調，其首創(chuàng )面板大理石材質(zhì)注塑工藝，機身輔以木紋頂蓋進(jìn)行裝飾，兩種不同材料的完美融合頗具藝術(shù)氣息，至簡(jiǎn)唯美的設計語(yǔ)言能更好的融入家居環(huán)境，彰顯品位；智能語(yǔ)音控制功能的加入帶來(lái)更簡(jiǎn)單便捷的操控方式，極具人性化的交互體驗讓用戶(hù)徹底告別遙控器的束縛，盡享智能生活；功能方面30秒快速制冷、60秒快速制熱，低至±0.5℃精準控溫為用戶(hù)打造更為舒適的使用體驗。

（奧克斯新品空調吸引眾多經(jīng)銷(xiāo)商圍觀(guān)）

2019年空調行業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化階段，奧克斯空調積極探索求變，多維度發(fā)力破局前行，最終從眾多競爭者中脫穎而出，為推動(dòng)空調行業(yè)的健康高速發(fā)展留下濃墨重彩的一筆。恰如此次峰會(huì )的主題“零售生長(cháng)力”，奧克斯通過(guò)掀起模式變革、布局年輕群體、踐行品質(zhì)升級，以全新的面貌呈現出一片生機盎然。未來(lái)可期，相信未來(lái)奧克斯將繼續攜手眾多經(jīng)銷(xiāo)商不斷開(kāi)拓進(jìn)取，共謀戰略發(fā)展，最終實(shí)現合作互利多方共贏(yíng)的大好局面。